您好,欢迎进入168体育官网有限公司官网!

咨询热线:

400-888-8888

订货宝CEO蒋韬—如何用互联网构建新供应链体系“168体育官网”

发布时间:2021-11-08人气:
本文摘要:2018年7月20日,由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导,托比网主办的中国第三届新零售供应链岑岭论坛在北京歌华开元大旅店举行。本届岑岭论坛的主题为“新业态、新技术、新格式”,由惠下单、宜信翼启云服、法大大和联动优势协办,来自全国各地的快消品B2B行业人、快消品互联网平台、投资人、快消品牌商、经销商、服务商代表以及终端零售品牌便利店共约1000人到场了此次集会。

168体育官网下载

2018年7月20日,由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导,托比网主办的中国第三届新零售供应链岑岭论坛在北京歌华开元大旅店举行。本届岑岭论坛的主题为“新业态、新技术、新格式”,由惠下单、宜信翼启云服、法大大和联动优势协办,来自全国各地的快消品B2B行业人、快消品互联网平台、投资人、快消品牌商、经销商、服务商代表以及终端零售品牌便利店共约1000人到场了此次集会。中国电子商务协会B2B行业分会长、托比网首创人刘宁波先生致开幕词,埃森哲大中华区治理咨询卖力人杨葳、招商证券分析师宁浮洁、腾讯云副总裁王祥宇、中商惠民董事长张一春、阿里巴巴零售通事业部营销总司理云通、惠下单市场通路总司理朱建明、罗森上海公司副总司理何韻民、易久批CEO王朝成、宜信翼启云服供应链金融商务总监彭波、怡亚通品牌服务平台总裁温晓林、掌上快销首创人兼CEO郑毓彬、法大大副总裁杨春景、甘来科技CEO铉伟英、联动优势行业应用中心总司理霍伟、订货宝CEO蒋韬、布草科技首创人何理等行业大咖均到场了本次岑岭论坛,并揭晓精彩演讲。以下是由托比网整理的订货宝CEO蒋韬先生的精彩语录:一、为什么传统渠道体系需要厘革大家好,我是来自成都阿商信息技术有限公司的首创人兼CEO 蒋韬,我们的焦点产物叫做订货宝,订货宝这个品牌知名度要更高一点,可是今天我想把我们公司的名称告诉大家,为什么呢?第一我们公司除了订货宝这个产物外,另有许多其他产物,希望大家能相识更多其他产物品牌,第二,我们今年对整个产物体系做了一些调整,我们会在渠道供应链数字化转型偏向以“阿商”的品牌泛起。

如何用互联网构建新的供应链体系?这两年互联网化和数字化是大的趋势,这个看法获得了整个行业的认同,包罗我们今天到场托比网的运动,大家探讨的话题都是围绕新零售和新供应链展开的,其焦点是数字化和互联网化对零售和供应链的厘革,怎么样对供应链举行互联网化和数字化的革新,这里对这些年来我们在这个领域所做的事情和一些思考,跟大家做一些分享。为什么传统渠道要举行厘革?从传统渠道的现状来看,一个是层级多,许多产物从品牌厂商到终端要经由多达4到6级,差别品类,差别细分领域情况不完全一样,但总体来说传统渠道冗长,渠道利润被层层摊薄。

层级多不仅仅是品牌的影响力和利润的问题,更大的问题是整个供应链体系没措施举行数据化。没有数据化收集和反馈能力,导致品牌商在整个供应链历程中生产制造是盲目的,就像是蒙着眼睛在接触一样,这对未来是很大的挑战。在大数据时代,如果没有大数据对行业对渠道体系的洞察,未来风险很是大。另外是竞争加剧,B2B平台汹涌澎拜,雨后春笋般的泛起,据相关的数据统计,仅是快消品领域的B2B平台就凌驾了三百个。

特别是一些全国性B2B大平台就是在抢占传统供应链渠道的生意,都是希望建设起对渠道的垄断,去获得超额的收益。内忧外患之下,对于传统的品牌商的渠道体系造成了很大的打击。

二、传统企业转型存在的误区和陷阱品牌商应该怎么面临这样的打击,应该怎么做调整,应该怎么做战略部署?在我们这么多年跟客户的接触中,发现有两种很是大的误区。第一种是品牌商自己来干,我就雇人来自己开发,品牌商往往把这事想的比力简朴,无非是开发软件嘛,雇几十号人我们自己干,重新到尾去开发软件系统,自己搭建基于互联网的供应链的体系。但隔行如隔山,做IT做软件这是另外一个领域,更况且SaaS跟传统软件差异也很大。

我们互助的企业不管是品牌商也好,还是经销商也好,互助前自己花大价钱造平台的大有人在,可是真正做起来的却寥若晨星。曾经跟我们互助的一个很有实力的客户,他花了一千多万开发这样的系统,最后开发两年没有用起来。他其时说的一句话让我印象很是深刻:“其实我的初衷是买一台疾驰车,可是厥后我却造了一条生产线去生产这台疾驰车”,已经有现成高速公路可以过桥,你为什么还要摸石头过河呢?所以我建议大家不要重复做造轮子的事情,在当前社会分工这么明确的时代,每个细分领域都有很是专业的供应商为大家提供服务,有做支付的,有做物流的,在IT互联网方面也有像成都阿商(焦点产物:订货宝)这样的公司为大家提供专业的服务,去解决你们的问题。

但许多人有挂念,会说:“我用你的系统,未来我要融资上市,这个数据也在你那,源代码都被你掌握,怎么办?”其实大家有时候想多了,我们来看一看所谓的版权问题。小米的手机、华为手机用的谁的操作系统?用的是安卓系统,这个版权属于谷歌,会影响小米公司上市吗?影响华为公司吗?谜底是:不影响。

你如果还是不放心,我们也有解决方法,不管知识产权还是部署方式,我们都有对应方案资助你解决后顾之忧,还是那句话,不要重复造轮子,让专业人做专业的事,这是我看到的第一个误区。第二个误区是,就是与全国大平台互助。大平台的本质是希望垄断渠道,从而获取高额的收益,裹胁上下游,这不是我在给一些全国大平台泼冷水,中国许多行业都发生了多次渠道垄断的案例,不管是在KA大卖场时代,例如家乐福,国美等,还是电子商务平台时代,天猫,京东等,都泛起了这样的情况。

我上次观光过一家做大卖场连锁的上市公司,相识到入场的品牌商需要交纳的种种用度,什么条码费、入场费、促销费,差点没收智商税了,呵呵(开个玩笑),这个对于品牌商或经销商企业来说都是很是痛苦的。如果我们自己搞开发搭平台不行,和大平台互助也不行,那该怎么办了?其实我以为完全可以支持当地化、区域化的平台,他们做得很是好。我们在全国看了许多,包罗我们订货宝服务的许多区域化的平台,都做得很是好,在当地的竞争力不亚于全国性大平台。

在某一个区域内里,这些区域化平台有天然的竞争优势,既有良好的客群基础,又有当地深度的服务团队,而且对当地市场的明白很是透彻,包罗在整个组织的效率上,也很是有优势。他们使用了像订货宝这样专业的IT赋能的工具,很快的举行了对传统模式的互联网化和数字化的升级革新,已经具备了在某一个区域,跟全国大平台抗衡的实力,我们许多客户都是在当地把大平台打得屁滚尿流,他们不会威胁品牌企业的渠道宁静,这种区域化的平台是可以支持的。

三、订货宝资助品牌企业革新渠道体系讲了这么多,那么我们公司是如何去资助品牌商实现互联网化和数字化升级的呢?我们提出两种模式。第一种是工业毗连器的模式。由品牌商主导,构建一套自己经销商互联网的体系,我们通过订货宝团体版产物给品牌商大团体提供大数据的驾驶舱让其可以看到全渠道的大数据,这里说的不是内部ERP信息化的问题,而是要把你外部互助同伴、你焦点的署理商、经销商的系统举行统一升级买通,给他们数字化赋能,这是一个大的趋势。

我们给许多这样的品牌商提供渠道互联网和数字化转型服务,许多上市企业都有跟我们互助,对他们的焦点署理商举行互联网升级革新,起到了很好的效果。通过再往下对接种种区域化平台,这些区域化平台可能是当地的商业商,通过使用我们订货宝SaaS的平台化工具与服务做成了区域化平台,其实质是取代小而散的批发市场散户。未来种种互联网平台接触最早牺牲的肯定是小而散的批发市场业态,这个是毋庸置疑的,这些区域化、经由互联网升级革新的传统经销商现在还是很有优势的。

我们许多品牌商客户都希望构建属于自己的一套生态体系,不希望依附于大平台,这里让我们脑补一个画面:原来品牌商开一个经销商大会,那局面是锣鼓喧天,红旗飘飘,全国渠道署理商齐聚一堂,很是壮观,好了,现在把我们渠道体系拱手孝敬给了大平台,从千人大会酿成了圆桌集会,两三个平台商代表凑到一起开个采购会,不停被种种用度压榨,这种落差确实太大了,这是许多大品牌不愿意看到的事情。都希望自己有很强的竞争力,打造自己的生态体系,使用成熟、专业的供应商的成熟产物对自己生态体系举行互联网化升级这是作为品牌商最好的选择,这个也是战略级选择。

另有一种工业路由器模式,这个更具有颠覆性,纷歧定所有品类都适合,好比说我们最近服务的宠物用品、户外用品品类,自己渠道链条没有那么长,通过品牌商主导构建同盟,打造工业路由器平台,团结部门终端门店,直接由品牌商通过平台毗连到头部门店,给门店提供基于SaaS的互联网工具。好比说订货宝的门店端会员营销系统,提供类似拼多多的功效,有些行业终端门店和消费者C端之间有很强的社交属性,我们可以基于门店构建一个小社群,东家基于它的社群不停通过工业路由器平台提供的互联网化的SAAS工具去做营销。工具形态可以是小法式或APP,可以通过赋能小B端门店去获取C端流量。在门店端是流量切割的历程,用20%头部的门店抢占剩余80%门店能量。

另外平台不仅要提供工具更重要的是需要提供运营服务指导,运营服务在这里的作用很是关键,每个领域都有许多营销的玩法,平台方必须通过工具加运营服务的联合区资助这些门店东家赚到更多的钱,他才会跟你精密互助,成为你的同盟,而且在平台上举行采购。现在许多B2B的平台泛起最大的问题是对门店赋能不够,只希望门店在它那进货,门店装十几个APP举行商品比价,对门店老板没有任何黏度,B2B平台方只能通过烧钱补助,但这个行业体量这么大,融资再多的钱也不够烧啊,所以这两年烧死了不少所谓全国性大平台。因此我认为仅仅通过价钱自制获取的流量是没有价值的,只有向下赋能门店,让头部的门店赚钱,它对你有足够的黏性,你可以切入物流、金融等多个链条。

向上通过订货宝的平台产物整合其他品类的品牌商入驻平台,这样的工业路由器模式可以由区域的商业商主导,也可以由品牌商主导,基于某一个品类的品牌为主打,把其他品类产物整合到平台上,团结20%的品牌,跟它一起打造一站式的供货服务,品牌穿透力很是强,直接从品牌到C端社群,而且全部实现数据化,对于这样两种渠道互联网化和数据化转型商业模式,我们成都阿商公司都有完整的综合解决方案。许多人以为订货宝就是个订货平台工具,这个明白太片面了,我们其实能给大家提供基于供应链转型升级的综合解决方案。我们公司除了提供成熟的数字化软件工具,另有完善的运营方案,同时也提供服务运营落地方案,各个都会都有我们专业的服务团队,你如果希望在各个都会区域举行落地运营支持,我们也能提供,不仅仅是线上给你提供赋能,在线下的地推和深度客户服务上我们也有专业团队。

168体育官网

我们现在另有许多已经互助的区域平台客户可以给品牌商企业做资源对接互助。对于希望对传统渠道举行互联网化和数字化升级革新的品牌商企业朋侪们,成都阿商(订货宝)是大家很好的互助同伴,谢谢大家。


本文关键词:订货,宝,CEO,蒋韬,—,如,何用,互联网,构,建新,168体育官网

本文来源:168体育官网-www.jxcfsy.cn


400-888-8888